Cession d'entreprise
Vendre votre entreprise est une étape particulière. Nextstory défend vos intérêts, trouve le bon repreneur, coordonne les intervenants et vous accompagne dans chaque décision, de la stratégie de cession jusqu'à la signature.
01Notre rôle
Peut-être arrivez-vous au terme de votre parcours professionnel. Peut-être souhaitez-vous changer de vie, vous consacrer à un nouveau projet ou simplement saisir une opportunité. Peut-être encore cherchez-vous la bonne personne pour poursuivre l'histoire d'une entreprise familiale.
Nextstory vous accompagne de la définition de votre stratégie de cession jusqu'à la concrétisation de la vente. Pendant ce temps, vous restez concentré sur ce que vous connaissez le mieux : votre entreprise.
Vos priorités restent au centre de chaque décision et de chaque négociation.
Celui qui saura poursuivre l’histoire de votre entreprise, pas seulement payer un prix.
Avocats, experts-comptables, réviseurs, fiscalistes, banques, notaires.
À chaque moment clé, avec une vision claire des conséquences.
02Une vision globale
Lorsqu'un dirigeant décide de vendre son entreprise, la première question est souvent : « Combien vaut-elle ? » Elle est essentielle, mais elle est loin d'être la seule.
Une transmission fait intervenir des dimensions financières, fiscales, juridiques, stratégiques et humaines étroitement liées. C'est cette vision globale que Nextstory apporte à votre projet.
À qui souhaitez-vous transmettre ?
Quel profil de repreneur recherchez-vous ?
À quelles conditions êtes-vous prêt à vendre ?
Souhaitez-vous rester quelque temps dans l'entreprise ?
Comment préserver la confidentialité ?
Comment négocier une proposition ?
Comment organiser fiscalement l'opération ?
Comment sécuriser la transaction jusqu'à sa conclusion ?
03Les étapes
Chaque transmission est différente : nous adaptons notre intervention à votre entreprise, à votre situation et à vos objectifs. Mais une transmission passe généralement par six moments clés.
01
Avant de chercher un repreneur, nous faisons le point sur votre entreprise, votre projet personnel, vos attentes financières, votre calendrier et vos éventuelles contraintes, pour définir ensemble la stratégie la plus adaptée.
02
Fonctionnement, performances, forces, risques et perspectives : nous identifions aussi ce qui devra être expliqué, documenté ou défendu auprès d'un acquéreur. Connaître parfaitement ce que l'on vend est indispensable pour bien le présenter et bien le négocier.
03
La valeur ne se trouve pas dans une simple multiplication du chiffre d'affaires ou du bénéfice. Elle dépend aussi du secteur, de la clientèle, de l'organisation, de l'équipe, des actifs ou de la dépendance au dirigeant. Nous établissons une valorisation argumentée, base de la stratégie et des négociations.
04
Repreneur individuel, concurrent, entreprise complémentaire, investisseur, membre de l'équipe ou famille : nous définissons le profil des repreneurs potentiels et organisons leur approche dans le respect de la confidentialité.
05
Prix, modalités de paiement, garanties, financement, accompagnement du cédant, conditions suspensives, calendrier… Deux offres au même prix peuvent être très différentes. Nous vous aidons à les comprendre et à négocier en gardant vos priorités au centre.
06
Lettre d'intention, due diligence, financement, fiscalité, conventions, garanties, actes de cession : nous suivons le dossier avec les spécialistes de la transaction. Nextstory reste votre fil conducteur jusqu'à la signature.
Et une fois la signature passée ? Prenez le temps de mesurer le chemin parcouru. Nathalie Brognaux le demande toujours à ses clients :
« Et si vous preniez une courte pause pour regarder dans le rétroviseur et savourer vos réussites ? »Nathalie Brognaux, « La transmission d'entreprise, aventure humaine ou affaire d'argent ? »
04La valeur
Il existe souvent une différence entre la valeur que le dirigeant attribue à son entreprise, sa valeur économique et le prix qu'un acquéreur sera finalement prêt à payer. C'est compréhensible : pour un dirigeant, l'entreprise représente parfois vingt ou trente années de travail, de sacrifices, de risques et de réussites.
Deux entreprises aux chiffres similaires peuvent avoir des valeurs très différentes selon leur organisation, leurs équipes, leur clientèle, leurs perspectives ou leur capacité à fonctionner sans leur dirigeant. Valoriser une entreprise, c'est comprendre les chiffres, mais aussi tout ce qui se trouve derrière eux.
« Dans la pratique, je constate qu'il y a une confusion entre le prix et la valorisation de l'entreprise. »Nathalie Brognaux, « La transmission d'entreprise, aventure humaine ou affaire d'argent ? »
05Points de vigilance
La décision de vendre est une information sensible : une communication prématurée peut inquiéter collaborateurs, clients ou fournisseurs. Nous organisons la recherche et les échanges d'informations avec discrétion.
Difficile d'être objectif quand on négocie l'avenir d'une entreprise à laquelle on a consacré une partie de sa vie. Un intermédiaire facilite les échanges et fait passer certains messages sans fragiliser la relation.
Modalités de paiement, garanties, financement, période d'accompagnement ou conditions suspensives peuvent changer l'intérêt réel d'une offre. Une bonne transmission ne se résume jamais à un seul chiffre.
Les attentes du cédant et du repreneur, leur manière de communiquer et leur confiance mutuelle pèsent directement sur l'opération. Nous accordons autant d'attention aux personnes autour de la table qu'aux chiffres posés dessus.
À un conseiller tenu à la confidentialité, avant vos salariés, vos clients ou vos fournisseurs. Votre comptable est un allié précieux pour les chiffres ; un accompagnement à la cession couvre en plus la valorisation, la recherche de repreneurs et la négociation.
Oui. La démarche est la même : valeur, financement du repreneur, transition. La structure et la fiscalité diffèrent selon le cas, d'où l'intérêt de les anticiper. Transmission familiale
Souvent plusieurs mois, parfois plus d'un an entre la décision et la signature, selon la taille de l'entreprise, la préparation du dossier et le financement du repreneur. Combien de temps prévoir
C'est le cas de beaucoup de dirigeants qui nous appellent. Commencez par la préparation à la transmission : elle vous aide à y voir clair, sans rien engager.
Premier échange
Un entretien confidentiel et sans engagement : vous me parlez de votre projet, nous regardons ensemble par où commencer.
Nathalie Brognaux
Fondatrice de Nextstory · 30 ans d'expérience auprès des entrepreneurs et des PME
SEMAINE DE LA TRANSMISSION | 16–20 NOVEMBRE
Profitez de mon Quick Scan offert pour identifier vos points forts et repartir avec 3 actions prioritaires, lors d'un entretien personnalisé et confidentiel.
Démarrer mon Quick ScanSans engagement • Avec Nathalie Brognaux
