Confidentialité
Une cession qui s'ébruite trop tôt peut inquiéter vos clients, déstabiliser vos équipes et donner des arguments à vos concurrents. Voici comment nous protégeons votre projet, étape par étape. Pour le parcours complet, voyez notre guide pour vendre votre entreprise.
Par Nathalie Brognaux, fondatrice de Nextstory
Une rumeur de vente fait réagir tout le monde : un client hésite à renouveler un contrat, un collaborateur clé regarde ailleurs, un concurrent en profite. Chacune de ces réactions fait baisser la valeur de votre entreprise, au pire moment.
La confidentialité n'est donc pas un détail de forme. C'est une condition pour vendre au bon prix.
01
Secteur, région au sens large, taille en fourchette, raison de la cession : assez pour susciter l'intérêt, jamais assez pour vous reconnaître.
02
Chaque candidat le signe avant de recevoir une information qui permet de vous identifier.
03
Vous validez qui reçoit le dossier. Un concurrent direct peut être écarté, ou recevoir les informations sensibles plus tard.
04
Le détail des clients, des prix ou des marges n'arrive qu'en fin de parcours, au candidat retenu.
05
Les documents de l'audit sont mis à disposition dans un espace sécurisé, avec la liste de ce qui a été communiqué.
Il n'existe pas de modèle imposé par la loi : c'est un contrat, adapté à chaque dossier. En général, il précise :
ce qui est confidentiel, y compris l'existence même des discussions ;
sa durée, qui va souvent au-delà de la fin des négociations ;
l'interdiction de divulguer ou d'utiliser l'information à d'autres fins ;
la restitution ou la destruction des documents si les discussions s'arrêtent ;
parfois une clause pénale, qui chiffre à l'avance le dommage en cas de manquement.
Vos conseillers habituels (comptable, avocat, banquier) sont associés au fil de l'eau. Vos équipes sont informées au moment que vous choisissez, avec un message préparé. Et les étapes elles-mêmes sont pensées pour limiter les contacts directs : voyez les étapes de la cession.
Envoyer des comptes ou un fichier clients avant la signature d'un accord de confidentialité.
Répondre seul à une approche spontanée d'un concurrent, sans cadre.
Parler du projet dans l'entreprise « pour sonder », avant d'avoir décidé.
Seulement si vous le décidez. Le profil anonyme ne permet pas de vous identifier, et vous validez chaque candidat avant qu'il reçoive le dossier. Un concurrent peut être un excellent acheteur : on dose alors ce qu'il reçoit, et quand.
Vous pouvez agir contre le candidat sur la base du contrat. Une clause pénale facilite les choses, puisqu'elle fixe le montant à l'avance. Mais le meilleur rempart reste de ne communiquer que le nécessaire, au bon moment.
Non, sauf si vous le souhaitez. Quand un dossier est présenté sur une plateforme spécialisée, il l'est sous forme anonyme.
Accompagnement
Un entretien confidentiel et sans engagement. Rien de ce que vous me confiez ne sort de cet échange sans votre accord.
Nathalie Brognaux
Fondatrice de Nextstory · 30 ans d'expérience auprès des entrepreneurs et des PME
SEMAINE DE LA TRANSMISSION | 16–20 NOVEMBRE
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Démarrer mon Quick ScanSans engagement • Avec Nathalie Brognaux
